Formation « Atelier des solutions » (ADIE)
Association pour le Droit à l’Initiative Economique (ADIE)
Mise à jour : le 18/03/2024
présentation
Les jeunes entrepreneurs rencontrant des difficultés de développement commercial acquièrent, lors de cette formation de 4 demi-journées proposée par l’ADIE, la méthodologie nécessaire pour développer leurs ventes.
Cette formation centrée sur les problématiques de développement des petites entreprises et en particulier sur le développement commercial s’adresse en priorité aux entrepreneurs financé par l’ADIE ayant enregistré et démarré une activité depuis au moins 3 mois.
La formation « Atelier des solutions » détaille les fondamentaux de ce qu’est une démarche commerciale et permet de repenser sa stratégie commerciale de manière très pratique afin de développer son chiffre d’affaires.
Ce programme prend la forme de deux à quatre ateliers d’une demi-journée regroupés autour de deux thématiques : vendre son produit et trouver des clients. Les animateurs s’adaptent aux besoins du groupe, et en fonction réajustent le contenu de la formation et des supports utilisés.
À l’issue de la formation, les entrepreneurs ont acquis la méthodologie nécessaire pour développer leurs ventes. Plus spécifiquement, ils sont capables de :
- Définir leur stratégie commerciale,
- Organiser la prospection et le suivi de leurs clients,
- Connaître les étapes de la vente,
- Construire un argumentaire orienté client,
- Construire et défendre leur proposition commerciale.
Pour y participer, aucune exigence de formation ou d’expérience professionnelle préalable n’est requise. Les jeunes entrepreneurs doivent être immatriculés, disponibles sur toute la durée de la formation et motivés pour suivre l’ensemble des ateliers collectifs.
Bénéficiaires
Personnes éligibles
âge
à partir de 18 ans
situation professionnelle
étapes d’avancement
entreprises éligibles
Zones géographiques
Formes juridiques
Secteurs d’activités
Age de l’entreprise
sans restriction d'âge
Nombres d’employés
sans restriction
Chiffres d’affaires
sans restriction de chiffre d’affaires
Taille de l'entreprise
Public concerné
La formation est destinée en priorité aux entrepreneurs financés par l’ADIE ayant enregistré et démarré une activité depuis au moins 3 mois. Elle est particulièrement adaptée aux entrepreneurs qui rencontrent des difficultés de développement commercial.
Programme de la formation
Ce programme prend la forme de d’ateliers sur deux thématiques : vendre son produit et trouver des clients. Les animateurs s’adaptent aux besoins du groupe, et en fonction réajustent le contenu de la formation et des supports utilisés.
ATELIER – TROUVER DES CLIENTS ( DEUX DEMI-JOURNÉES)
1/ L’approche commerciale :
- Identifier la cible
- Connaître son offre, produit ou service
- Savoir en parler
- Connaître ses concurrents
- Avoir un bon pitch
2/ Acquérir des clients :
- Savoir trouver ses clients
- Mettre en place une technique de prospection
- Suivre et fidéliser ses clients
- Mettre en place un fichier clients
- Choisir ses indicateurs de progrès
- Fixer un plan d’action commerciale
ATELIER – VENDRE SON PRODUIT (DEUX DEMI-JOURNÉES)
1/ Conseil pour la vente :
- Se familiariser avec les techniques de vente
- Construire un argumentaire
- Se préparer à la négociation
- Cerner son client pour lui apporter la réponse qui le convaincra de conclure un achat
2/ Atelier de mise en pratique avec des expériences déjà vécues par les participants.
Modalités
La formation est dispensée sous forme d’ateliers collectifs animés par des formateurs de l’Adie, (anciens chefs d’entreprise, cadres commerciaux, entrepreneurs…).
Chaque module de formation privilégie l’utilisation de techniques d’animation et une interactivité forte entre les participants, permettant de rendre chacun acteur de son apprentissage.
« L’Atelier Des Solutions commerciales » prend la forme d’un parcours collectif divisé en ateliers de demi-journées, qui peuvent être espacés de deux à quinze jours. À la suite de ces différents ateliers, les participants peuvent être suivis individuellement par le bénévole en charge de la formation ou d’un autre bénévole de l’ADIE pour appuyer la mise en œuvre du plan d’actions commerciales travaillé durant les ateliers.
Cette formation adopte des techniques pédagogiques dynamiques, modernes, basées sur la pratique et l’échange entre les participants.
Comment s'inscrire ?
Contactez l’ADIE au 0970 845 111 (appel non surtaxé). Consultez la page Facebook ou le site internet.
Contacter Association pour le Droit à l'Initiative Economique (ADIE)
Coordonnées
- 0970 845 111
- martinique@adie.org
- https://www.adie.org/
Notre adresse
-
48, Rue Jules Monnerot
97200 FORT-DE-FRANCE